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      2. 24小時(shí)聯(lián)系電話(huà):13961784065
        • 在線(xiàn)溝通:
        • 中國專(zhuān)業(yè)的家裝施工品牌!先裝修,后付款!干不好,不給錢(qián)!選擇無(wú)錫江水平裝修的理由是什么?
        常見(jiàn)問(wèn)題室內設計裝修知識

        【人民日報報道】多家媒體見(jiàn)證江水平裝修隊!

        無(wú)錫裝修達人 6年前 2479

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        來(lái)源:《 人民日報 》( 2015年06月15日 10 版)

        記者:本報記者 王偉健 喬棟


        江水平裝修隊掙錢(qián)有新招:線(xiàn)上打廣告、網(wǎng)上談業(yè)務(wù).農民工愛(ài)上“互聯(lián)網(wǎng)+”


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        “我們現在的工人都是用微信、支付寶轉賬給我,商量事情的時(shí)候就用QQ群、微信群,過(guò)年的時(shí)候還在群里發(fā)紅包!”江水平(網(wǎng)名)一邊看手機,一邊興致勃勃地向記者說(shuō)。
        江水平是南京一家農民工裝修隊——“江水平裝修隊”的老板?!拔疫@個(gè)沒(méi)有辦公地點(diǎn)的小施工隊,靠著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)年營(yíng)業(yè)額有1000萬(wàn)元?!苯窖b修隊為此頗引人注目,而對于江水平來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)為自己生活帶來(lái)的變化不止這么一點(diǎn)。
        “裝”專(zhuān)家成了真專(zhuān)家,包工頭拿到風(fēng)投!
        江水平很早就開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)?!?005年國慶,我開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)帖。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)電腦,就去網(wǎng)吧寫(xiě)廣告帖,拼命地到各個(gè)論壇去發(fā)。當時(shí)就一個(gè)念頭:干吧,不干就完蛋了!”
        在忐忑中等了13天,江水平終于等到了第一個(gè)客戶(hù)電話(huà),“當時(shí)拿起電話(huà)按下接聽(tīng)鍵,手和聲音都是顫抖的?!笔讍谓拥氖怯昊ㄅ_區龍翔雅苑附近一幢三層樓的躍層裝修,光是貼瓷磚就有200多平方米。
        事后江水平問(wèn)這個(gè)客戶(hù):“當初選擇我們,就不怕我們有問(wèn)題嗎?”客戶(hù)的回答讓他又驚又喜:“你的先裝修后付款模式,能讓我有控制權,做不好不給錢(qián)唄。我跑了十幾家裝修公司,他們都要求先預付60%,那么多錢(qián)交給他們了,也就等于把裝修的控制權交給他們了?!钡?006年春節,江水平一共接了4單。
        江水平告訴記者,最早在論壇發(fā)硬廣告,效果并不算很好,后來(lái)就去裝修論壇“裝”專(zhuān)家,并通過(guò)向業(yè)內的專(zhuān)家請教慢慢變成了“真專(zhuān)家”。2006年他自己寫(xiě)的《一個(gè)包工頭的裝修日記》揭露裝修黑幕,一發(fā)出去就火了。而人氣高達9萬(wàn)的帖子《風(fēng)雨同舟》講述了他的創(chuàng )業(yè)史和愛(ài)情史,為江水平帶來(lái)了至少100單生意。
        現在,江水平裝修隊在南京擁有150多名工人,在全國有53個(gè)城市加盟,年營(yíng)業(yè)額1000多萬(wàn),利潤130萬(wàn)。2014年5月3日,江水平拿到了200萬(wàn)元的天使投資,成立了南京江水平信息科技有限公司。江水平自嘲是“國內第一個(gè)拿到風(fēng)投的包工頭”。
        租不起辦公室,竟成全了新的商業(yè)模式
        “我都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)宣傳?!苯礁嬖V記者,這樣一個(gè)很大的好處是省廣告費,“一張圖、一篇文章在網(wǎng)上能放一二十年,一搜索,非常方便就能找到?!?014年,江水平花費的廣告費一共才1萬(wàn)多塊錢(qián)。
        “我們輕資產(chǎn)輕到了幾乎沒(méi)有資產(chǎn)的地步?!苯秸f(shuō),“沒(méi)有辦公室,公司所有的員工都在自己家辦公??蛻?hù)到工地看看工人的工作態(tài)度和手藝,再聊聊報價(jià),大家談得來(lái)就去肯德基、麥當勞這些地方簽約?!?br style="padding: 0px; margin: 0px;"/>“開(kāi)始是因為窮,沒(méi)有錢(qián)置辦公室、請設計師,后來(lái)漸漸地發(fā)展成了這種輕資產(chǎn)模式?!苯秸f(shuō)。
        除了公司輕資產(chǎn)的特點(diǎn),江水平還嘗試了一種新的收費模式?!耙话阊b修公司訂合同的時(shí)候要先收取60%的預付款,我們采取的是‘分步結算,先裝修后付款’?!?br style="padding: 0px; margin: 0px;"/>“先裝修后付款,就把傳統家裝行業(yè)工人態(tài)度不好、手藝不好的問(wèn)題完全解決了?!苯礁嬖V記者,工人直接跟客戶(hù)拿錢(qián),他們?yōu)榱隧樌玫藉X(qián)會(huì )把細節做得特別好。而且,這樣工人與老板的關(guān)系由雇傭關(guān)系變成了合作關(guān)系:工人把細節做好了,從客戶(hù)那里拿到錢(qián)后,工人再給江水平“開(kāi)錢(qián)”。
        通過(guò)口口相傳,這種模式為江水平拉來(lái)了很多手藝精湛的工人。
        高效連接客戶(hù),互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)家裝市場(chǎng)新突破
        “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很火,我現在很看重微信公眾號,下了不少力氣經(jīng)營(yíng)微社區?!苯侥贸鍪謾C向記者展示。
        在“江水平裝修隊”微信公眾號里,有“裝修案例”“預約裝修”“免費報價(jià)”等內容,如果客戶(hù)不明白,還可以直接與專(zhuān)門(mén)的客服人員聊天??梢哉f(shuō),如果客戶(hù)不想麻煩,就可以在手機上搞定全部的裝修接洽工作,只等工人上門(mén)了。
        裝修事業(yè)開(kāi)始發(fā)展,江水平也有了新的想法?!艾F在施工這一塊我已經(jīng)完全不管了,因為模式已經(jīng)比較成熟了,我在拓展全國性的加盟?!苯綄ψ约含F有的商業(yè)模式非常有信心,“在后期我會(huì )通過(guò)在南京的基地建幾個(gè)工人學(xué)校,我們就負責對工人進(jìn)行培訓。因為宣傳得再好,沒(méi)有優(yōu)秀工人也是沒(méi)有用的?!?br style="padding: 0px; margin: 0px;"/>對未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng),江水平充滿(mǎn)信心,也尋求著(zhù)突破。


        江水平木工趙寶芳:給自己打工


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        趙寶芳師傅是南京市六合區人,出生在木工世家,在江水平裝修隊做木工已經(jīng)有將近10年的時(shí)間。杉木板、免漆板、電鋸、切割機……在一戶(hù)稍顯雜亂的裝修房里,記者見(jiàn)到了戴著(zhù)印有“江水平裝修隊”六個(gè)藍色字的鴨舌帽、正在工作臺前工作的趙師傅。
        談到在江水平裝修隊的工作,趙師傅告訴記者,“現在親戚朋友找我裝修都抽不出時(shí)間,女兒家的裝修都是找的其他人,因為裝修業(yè)務(wù)早已經(jīng)被排滿(mǎn)了。一年到頭不停工,根本不缺活兒?!薄 白钪饕氖鞘杖朐黾恿?,像我現在做的這個(gè)100多平方米的房子,全部木工活兒,20多天基本搞定,收費大概2萬(wàn)多塊。以前是給別人打工,付出再多是給老板賺錢(qián),現在是自己給自己打工,有付出就會(huì )有回報?!毖b修工作驗收后,客戶(hù)會(huì )把錢(qián)交給趙師傅,趙師傅會(huì )把15%左右的工錢(qián)交給江水平裝修隊,實(shí)際收入比以前能增加30%。
        趙師傅以他正在做裝修的這一戶(hù)家庭為例,如果請設計師,100多平方米的房子,光設計費就得花一萬(wàn)多塊,而在趙師傅這里,這筆費用直接可以省下來(lái)。因為趙師傅有從事木工行業(yè)幾十年的豐富經(jīng)驗,所有的設計圖紙和樣板都在他的腦子里,只要到現場(chǎng)一看,小到一個(gè)鞋柜,大到整個(gè)房間的設計風(fēng)格,趙師傅都會(huì )根據實(shí)際情況跟客戶(hù)溝通,考慮客戶(hù)意見(jiàn)并提出自己的建議,直到讓客戶(hù)滿(mǎn)意為止。
        趙師傅從工作臺上拿出一張黑白圖紙說(shuō):“這是客戶(hù)自己在網(wǎng)上打印的喜愛(ài)的圖片,只需要拿到我這里,我看一下便能大概按照圖片上的樣子做出家具來(lái)?!?br style="padding: 0px; margin: 0px;"/>“最大的感受就是省心、舒心。選購材料、跟客戶(hù)溝通、工程進(jìn)度安排全是自己把握?,F在跟以前在裝修公司感受完全不一樣?!壁w師傅也拉了很多熟悉的朋友加入這個(gè)隊伍。


        “互聯(lián)網(wǎng)+”,敢干也要實(shí)干(點(diǎn)睛)


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        眼下,草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊的成長(cháng)如雨后春筍。比如小豬短租、愛(ài)大廚等,打通線(xiàn)上到線(xiàn)下,將傳統行業(yè)深度開(kāi)發(fā),也激發(fā)初創(chuàng )公司遍地開(kāi)花。這個(gè)時(shí)代就此打上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的烙印。
        站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上,似乎連“豬”都可以飛起來(lái)。但其實(shí),問(wèn)題沒(méi)那么簡(jiǎn)單。應當看到,有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊天生脫胎于大公司或得到大資本的青睞,有著(zhù)雄厚財力,可以通過(guò)不斷融資和“燒錢(qián)”一舉打開(kāi)市場(chǎng);但是,仍有許多的小型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)團隊處于苦苦尋覓資金不得的狀態(tài),好的想法難以落地。更遺憾的是,一些小型互聯(lián)網(wǎng)團隊始終把“資本”的眷顧放在首位,卻輕于實(shí)際行動(dòng)。
        這些瓶頸如何突破?江水平團隊的經(jīng)驗是:不光敢想,還要敢干;不光審時(shí)度勢,還要實(shí)事求是。
        事實(shí)就是:他們缺錢(qián)。所以他們也談營(yíng)銷(xiāo),但不是坐在彌漫著(zhù)咖啡味的孵化器里,而只是用微社區與客戶(hù)交流并傳遞他們對這個(gè)行業(yè)的認知;他們也搞顛覆,但不是用“燒錢(qián)”去培養用戶(hù)習慣,而是通過(guò)對結算方式的改變完成模式變革;他們也注重用戶(hù)體驗,但不是盲目遵從被奉為互聯(lián)網(wǎng)思維圭臬的極致主義,而是在輕資產(chǎn)模式基礎上,用經(jīng)驗和敬業(yè)將服務(wù)做到位。
        互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)空的界限,讓每個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊都更容易接近成功。但是,要利用好這一切,則需要實(shí)事求是的態(tài)度和強大的執行力。對于小型創(chuàng )業(yè)團隊而言,這種品質(zhì)尤為珍貴。


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        無(wú)錫專(zhuān)業(yè)的裝修公司

        裝修好不好全靠手藝、干不好真的不要錢(qián)

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          并簽署室內裝修合同
        • 4工程項目
          立項進(jìn)場(chǎng)施工
        • 5嚴格把控質(zhì)量,
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